こんにちは、プランニングディレクターのトナカイトシキ（@TonakaiToshiki）です。
私は個人向けにも新規事業立ち上げサポートをしておりまして、コンサルサービスも含まれます。
でも「起業コンサルタント」とは名乗りません。
うさんくさいから
起業コンサルタントって聞くと
- Twitterで啓発的な発言をしてて、
- 年収をアピールしてて、
- 会社員の危機感煽って、
- 高額なバックエンドに誘導してそう
ってイメージありませんかね。
もちろんそんな人ばかりではないですが、これからビジネスを始める初心者には区別つかないじゃないですか。
私も過去に起業を目指して情報収集していた時期に、セミナーやコンサルを受けたことがあるのでわかります。
そこで今回はしょうもない起業コンサルや高額セミナーの中身がどんなものなのか、実例込みで解説します。
最初に言っときますが起業するのに高額な商材は一切不要です。
個人向けの起業支援サービスとはなんぞや
どんな人でも起業したばかりの時は必ず「初心者」です。
初月から黒字とか、成果が出るまで一人で黙々と行動できるなら話は別ですが、やはり起業して軌道に載せるまでのサポートは欲しいもの。
そういった人にマーケティングのノウハウを教えたり、マンツーマンでサポートするのが起業コンサルです。
しかし起業コンサルや稼げる系の情報商材は、「起業初心者」の役に立つような内容はほぼ皆無と言えます。
これは別に全部がインチキという意味ではありません。
高レベルなノウハウやマーケティングを学んだところで初心者には扱えない内容だったり、支援するべき内容にマッチしなかったりします。
どんなに内容が素晴らしくても、起業初心者に必要な支援でなければ意味がないということです。
怪しい起業コンサルや情報商材の内容とは
ということで、ここからは怪しい起業コンサルや情報商材を4つパターンに分けて紹介しながら、
- どういう内容なのか？
- なぜ起業初心者にとっては意味がないのか？
- 起業初心者に本当に必要な支援とは何か？
といった内容を解説していきます。
世の中の起業コンサルが全てインチキではないので、あくまで自分にとって最適な起業支援を見極めるための参考としてください。
パターン1：コンサルタントの劣化コピー量産コンサル
起業コンサルタントが自分のやり方をそっくりそのまま伝授して、コンサルタントの劣化コピーを作り出すパターンです。
最終的には「コンサルタントを目指す人のためのコンサルタント」になりがちです。
実例を紹介します。
- 見込み客の集め方
- 集客導線の作り方
- LP制作
- セールスライティングの勉強
- フロントエンドセミナーの作り方
- バックエンドコンサルの作り方
- メルマガでのフォローの仕方
分解してみるとコンサル内容はただのWEBマーケティングスキルです。
見込み客を集めて、宣伝して、販売するまでの仕組みをつくり、高額なコンサルティングへと誘導する。
それをお金稼ぐ方法としてそのまま売ってるので、他の商品を持っていなくてもそのスキルだけで稼げちゃうのです。
もちろん内容は「コンサルタントを育成する内容」に限られます。
マーケティングスキル自体は重要ですが、こういう応用の効かない内容しか教えられない劣化コピー量産コンサルタントには注意しましょう。
ビジネスのやり方を教えるビジネスのやり方を教えるビジネス…マトリョーシカかな？
パターン2：自分と同じことをやれば稼げる系ノウハウ
先に実例を紹介します。
- SNSで見込み客を集める
- 稼ぎ方を教える情報商材を売る
- その内容は「SNSで見込み客を集めて稼ぎ方の商材を売ろう」
- 売れると紹介料がもらえる仕組みを使って拡散してもらう
- SNSでシェアしあう
- SNSで見込み客が集まる
- 以下ループ
金の稼ぎ方は、金の稼ぎ方である。というやつです。
「自分と同じやり方をすればお金が稼げる」という情報に値段をつけて売る手法は全てこれに分類されます。
これをやることで実際にフォロワーが増えたり、小銭稼ぎができてしまって「嘘はついてない」場合もあるから困りものです。
こんな情報弱者にしか通用しない裏技で一時的にお金を手に入れても信用を失うだけなので、安易に手を出さないようにしましょう。
こんなのにお金を払うくらいなら本買ってリテラシー高めた方がいいよ。
パターン3：目に見えない問題を作り出して解決するコンサル
メンタルブロック商法とも言われています。
実例を紹介します。
- なぜあなたはお金が稼げないのでしょうか。
- それはお金をいけないものだと思い込んでいるからです。
- これが「お金のメンタルブロック」です。
- それを取り除かない限りお金は稼げません。
- でもご安心ください。私がお金のブロックを外します。
- さあ、今すぐお金を払ってください！
目に見えないブロックを作り出して、それを解決するコンサルタントです。
ビジネスとは顧客が抱えている問題を解決した対価としてお金をいただく活動ですが、このタイプのコンサルタントは、
というスタイルです。
ブロックが外れた後もそのままでは終わらず、
- コンサルタントの劣化コピー育成コース
- メンタルブロックの資格を得て協会ビジネス
のどちらかに派生します。
こういうのにお金払っちゃう人は、スピリチュアル系と組み合わせて大金を搾取されやすいので気をつけてください。
これほとんど洗脳の手口だからね。
目に見えない問題を解決してくれる魔法にお金を払うのは絶対にやめましょう。
もしもお金のブロックを感じているのだとしたら、それは気のせいです。慣れることで解決します。
パターン4：特定のノウハウに依存したコンサル
このパターンは一概に「意味がない」とは言えないけど、起業初心者のコンサルとしてはオススメできないので紹介します。
- 輸入ビジネスコンサル
- Youtuber育成コンサル
- 専業ブロガー専門コンサル
- Amazonせどり専門コンサル
- 未経験WEBデザイナー養成コンサル
など、特定のビジネスに特化したコンサルです。
ゴミを掴まない限りは、有益なノウハウで成果が出せる専門家も実際にはいます。
ただしそれはすでにビジネスを走らせている方にとってです。
起業初心者でうまくハマる人は希少なケースといえます。
というのも、輸入ビジネスだろうとYoutuberだろうと、本気でやればなんだって稼げるんですよ。
ただ、あなたに向いているかどうかは別問題です。
本当に心からやりたい仕事で、得意なことで、ポテンシャルが発揮できますか？
と聞かれて「やってみないとわからない」ならコンサルは不要です。
起業で重要なのは失敗しないことではなく、やってみて「なんか違うな」と思った時に「調整する力」です。
最初から特定のノウハウに頼ると、方向転換ができずに「うまくいくまで続ける」方向へ進んで負のスパイラルに陥りやすいです。
これでうまくいく人は、たまたま適正が完璧にハマっただけなのです。
最初は特定のノウハウにこだわらず、方向転換しやすいビジネスモデルを採用しましょう。
最後に：起業初心者に必要な支援内容とは
結局のところ起業の立ち上げに体系化されたノウハウは存在しないです。
「お金を払うから失敗しない稼ぎ方を教えて欲しい」という発想がもうダメ。
その思考を変えない限り、SNSの自称コンサルタントのカモになって終了です。
起業初心者に必要なものは、
です。
小さな失敗から改善を積み重ねて、大きな失敗をする前に成功してしまうのが正しい起業のやり方です。
小さく失敗しながらテストを繰り返す具体的な手法はこちらの記事で解説しているので、参考にしてください。
コストを最小限にしてビジネスを始める方法はこちらの記事で紹介しています。
起業の支援を考る前に、まずは小さな失敗を経験しながら実践してみましょう。
今日は以上。また次回！
